Как зарабатывают на проведении тренингов в игровом формате?
Практический опыт специалиста, создавшего успешную тренинговую компанию с нуля.
Для этого расклада могут использоваться колоды психологических карт «1000 идей», «1000 дорог» или «1000 жизней». Клиент выкладывает четыре карты на следующие позиции:
Пример расклада с колодой «1000 идей» (клиент — мужчина, решение проблем в бизнесе)
Этот расклад подходит для работы с мужчинами. Несмотря на свою иносказательность, он довольно конкретен, поэтому его можно использовать для решения задач, связанных с бизнесом. В рассматриваемом нами примере один из участников тренингов по работе с психологическими картами «1000 идей», «1000 жизней» и «1000 дорог» попросил провести с ним расклад для решения проблем с его бизнесом. Успешный до этого предприниматель зашел в тупик: его бизнес на протяжении последних двух лет практически не развивается, а в связи со сложной экономической ситуацией в стране прибыль фирмы неуклонно снижается. Анализируемый бизнес представляет собой небольшое производство мебели.
Итак, участник тренинга вытаскивает из колоды «1000 идей» (выбор колоды обусловлен тематикой проблемы) следующие карты:
Древко стрелы: «Сделайте клиента соавтором».
Оперение: «Комбинируйте», «Ищите козыри», «Ищите тренды».
Наконечник: «Сделайте выбор».
Капля яда: «Восстановите силы».
Совместными усилиями участников тренинга было принято следующее толкование получившегося расклада в отношении к проблемной ситуации: «Карта «Сделайте клиента соавтором» дает прямой ответ на вопрос, что может лечь в основу успешного бизнеса в этой сфере. Владелец бизнеса никогда не интересовался мнением своих клиентов о приобретенной ими мебели. Между тем, грамотно выстроенная обратная связь позволяет узнать недостатки продукции и оперативно их скорректировать. Кроме того, можно предложить услуги доработки или даже создания с нуля продукта под заказ. Стоить такая мебель будет, разумеется, дороже серийной, но такое предложение привлечет внимание новой целевой аудитории — людей с более высоким уровнем дохода, которые хотят получить эксклюзивную модель под интерьер своей квартиры или дома.
«Взлет», то есть повышение продаж возможен, если принять во внимание следующие рекомендации. Прежде всего, карты советуют «искать козыри»: «Недостаточно быть лучшим. Нужно уметь доказать это, выступая на собраниях, конференциях и презентациях». Действительно, продукция компании никак не представлена вне магазинов. Владелец бизнеса не принимает участие в тематических выставках, которые проходят ежегодно в его же городе. Соответственно, он упускает большое количество возможностей для развития своего дела, расширения числа клиентов и поиска партнеров. Другой совет, который дают карты: «Ищите тренды». Совет этот более чем актуальный, так как мебель, выпускаемая нашим производителем, хотя и весьма качественная и надежная, но не отличается современным дизайном. Между тем, технические возможности для производства более сложной мебели присутствуют. Поэтому если предприниматель найдет хорошего дизайнера, который сможет предложить оригинальные модели с учетом современных тенденций, то он опять же получит новую ЦА, сможет поднять цены на свою мебель и, возможно, даже завоевать имя в «мебельной» отрасли. Третья карта советует «комбинировать»: «Лепите из чужого — новое, свое». Совет этой карты можно отнести к предыдущей рекомендации. В конце концов, если не получится найти талантливого дизайнера мебели, то всегда можно взять на основу уже реализованные кем-то идеи и «довести их до ума», скомбинировать, привнести что-то свое, усовершенствовать, наконец.
Закрепить полученный результат поможет карта «Сделайте выбор», текст которой гласит: «Возможно, вас раздирают противоречия: с одной стороны — желание развиваться, с другой — страх потерять достигнутое. Но бездействие гарантированно приводит к потерям позиций». Пожалуй, этот совет — прямое руководство к действию, которое не требует дополнительной интерпретации.
Наконец, последняя карта, обозначающая последний тайный козырь, – это карта «Восстановите силы». Описание этой карты следующее: «Чтобы придумать и реализовать успешную идею, нужен мощный запас сил, здоровья, энергии и оптимизма. Поэтому прежде чем переходить к осуществлению замыслов, восстановите свой физический и энергетический запас сил». Эта карта (как, и в целом, последние по порядку толкования карты в других раскладах — прим. психолога) можно рассматривать как напутствие и важность позитивного настроя на успех».
