Поиск бизнеса мечты, или Идея на миллион

Это упражнение рекомендуется проводить вместе с маркетологами, руководителями компаний, предпринимателями, выпускниками ВУЗов, студентами отделений рекламы и маркетинга. Желательно, чтобы количество участников в группе не превышало 5-7 человек. Так ведущий тренинга сможет уделить достаточно внимания всем присутствующим, что значительно увеличит его эффективность. Первая часть упражнения занимает около часа, вторая часть – три часа. Кроме того, предусматривается выполнение домашнего задания, поэтому это упражнение целесообразно проводить в течение двухдневного тренинга. Для работы потребуются проективные карты «1000 идей» и «1000 жизней» из расчета одна колода на каждого участника.

День первый

Вступительное слово ведущего:

«Представьте в своем воображении такую картину. Дети на морском пляже строят песчаные крепости. Сосредоточенные и счастливые, они целый день, не обращая внимания на припекающее солнце и чувство голода, возятся в песке, носят ведерки с водой и собирают ракушки для украшения своего замка. Эти перемазанные в песке с ног до панамки маленькие «строители» не замечают ничего, что не относится к их делу. Попробуйте усадить их обедать, почитать им интересную сказку или уложить спать – вряд ли ваши попытки увенчаются успехом. А теперь попробуйте заставить кого-то из взрослых помогать этим детям строить крепость. Посмотрите, с каким равнодушием, деланным интересом или даже заметным неудовольствием взрослый подключается к чужому делу. А через пять минут он уже и вовсе потерял интерес... Его тянет обратно – к своей книге, послеобеденному сну, отдыху в тени на лежаке. В чем причина такого равнодушия? Все верно – это занятие было изначально «не его». Этот метафорический пример объясняет, каким должен и каким не должен быть бизнес, который вы начинаете. Бизнес требует от человека всей вовлеченности, на которую он только способен, и даже больше. Бизнес сокращает ваш сон, отнимает у вас отдых, ваши увлечения и время на общение с друзьями. Теперь ваше хобби – это ваш бизнес. Ваша физическая нагрузка – это ваш бизнес. Ваши друзья – это ваши единомышленники, сотрудники и бизнес-партнеры. А ваше общение с друзьями – это бизнес-планерки, авралы, когда нужно работать, засучив рукава, и «мозговые штурмы», когда нужно придумывать стратегии дальнейших гениальных прорывов. Да и сам ваш дом – это теперь не идеальное семейное гнездышко, по которому дважды в день ходит пылесос, это одна большая мастерская с «творческим беспорядком» внутри... Бизнес заставляет вас порой забыть о том, что «уже давно пора обедать» или «ложиться спать»... Готовы ли вы терпеть все эти «трудности»? Есть только один способ «не сгореть», начав свое дело, не потерять к нему быстро интерес и в итоге преуспеть, не пожалев о «потраченных впустую годах своей жизни» – вести свой бизнес так, как маленькие дети строят свои замки на берегу песчаного пляжа. А для этого вы должны искать не «модные» и не «выгодные» тренды рынка. Вы должны искать то, что заставит вас погрузиться в работу с головой, позабыв о сне и еде только потому, что вы любите это. Только потому, что ваше дело – это и есть вы... А в остальных «райских местах планеты» вы просто зеваете от нестерпимой скуки... Именно такую бизнес-идею мы и будем сейчас искать»

• «Мне нравится эта персона тем, как она выглядит со стороны, и ее образ жизни (внешний образ)»;

• «Мне нравится деятельность этой персоны, ее характеристики и ценности (внутренний образ)»;

• «В этой персоне мне нравится и то, и другое».

Именно типажи из третьей стопки карт и нужно брать за основу. Затем группа обсуждает выбор участника, находит точки пересечения, выявляет параллели и возможные направления бизнеса, подходящие к данным типажам.

Домашнее задание

Зная отрасли и направления, которые вам близки, определите виды бизнеса, которые вам интересны (5-10 вариантов). Для поиска направлений и креативных ходов можно воспользоваться порталом www.1000ideas.ru, где собраны самые необычные идеи для открытия собственного дела. Обозначьте, какие виды бизнеса из отобранных на данный момент не подходят для реализации в силу объективных препятствий и ограничений (например, нет достаточного стартового капитала, не хватает знаний, вряд ли подойдут для нашей страны и т. д.).

День второй

На следующий день в группе проводится проработка выявленных ограничений совместно с другими участниками. Каждый называет направление, которое ему интересно, но которым он не может заняться по определенным причинам. Группа обсуждает, является ли названное ограничение достаточно существенным, чтобы отказаться от выбранного направления бизнеса. С помощью колоды карт «1000 идей» участники придумывают к каждому препятствию способ, который позволит обойти его.

Действительно нереализуемые идеи вычеркиваются. В итоге каждый получает список «реальных» бизнес-форматов, из которых затем выбирает одно, наиболее интересное ему направление. Далее определяется «фишка» бизнеса – черта, которая будет отличать создаваемую компанию от десятков и сотен подобных предприятий. Эта особенность позволяет «уникализировать» обычный бизнес и отстроиться от конкурентов с первого же дня существования компании. Методика аналогична той, которая используется в мини-тренинге креативности для маркетологов.

Из набора «1000 идей» каждый участник выбирает случайным образом по карте, отвечающей на вопросы «кто» (целевая аудитория), «что» (товар или услуга), «где» (рынки сбыта), «как» (методы продвижения).

В ходе мозгового штурма формулируется оригинальная концепция нового бизнеса. Используя стимульный материал можно также провести отдельный мозговой штурм, направленный на поиск идей по минимизации затрат на открытие бизнеса.

Пример

В ходе тренинга участник нашел свою оригинальную бизнес-идею – автосервис с тренажерным залом, в котором бы клиенты могли с пользой провести время, пока их автомобиль проходит обслуживание.

Однако у него нет достаточного количества средств, чтобы реализовать этот проект в полном объеме. Он вынимает карту из колоды «1000 идей»: «Делитесь опытом». Описание карты наводит участников обсуждения на несколько идей:

• открыть только автосервис и договориться с владельцами расположенных поблизости фитнес-клубов о сотрудничестве: клиенты автосервиса могут заниматься в этом клубе с большой скидкой (или одно занятие бесплатно + скидка на абонемент);

• разработать бизнес-проект сервисного центра нового формата, подготовить подробный бизнес-план и продавать его желающим заняться бизнесом, который связан с ремонтом автомобилей, либо оказывать помощь предпринимателям по открытию автосервиса за определенный процент или фиксированную оплату. Затем на заработанные деньги участник может открыть собственный сервис и продавать франшизы.