Азы эриксоновского гипноза

Эриксоновский гипноз: главная идея, методы, техники вербального и невербального присоединения

(техники вербального и невербального присоединения)

Вообще, то, что люди подразумевают под НЛП - это эриксоновский гипноз. И польза от него всегда была большая. И ещё случилось так: НЛП почему-то привлекает тех, кто жаждет «манипулировать», а эриксоновский гипноз привлекает тех, кто хочет помочь себе и собеседнику найти общий язык и скорей понять друг друга. Вроде мелочь, но забавно.

Многие из нас знают или слышали краем уха какие-то методики Милтона Эриксона, но небесполезно будет свести их ещё раз воедино, назвать простыми словами и, главное, придать им нужное направление, верный, я бы сказала, этический окрас.

От какой идеи отталкивается и чему учит эриксоновский гипноз?

Главная идея эриксоновского гипноза заключается в следующем. Словами взаимопонимания не установишь. Слова отскакивают от собеседника, как от стенки горох. Даже самые логичные и аргументированные речи имеют КПД - ноль. Если...

Если Вы не вошли с собеседником в резонанс, если между Вами не установилась стихийная эмпатическая связь, эмпатическое сопереживание. Если нет того, что на профессиональном языке психологов и психиатров называется «раппорт». Раппорт - есть, контакт - возможен. Раппорта нет - все перлы красноречия - впустую.

Если люди случайно совпадают друг с другом, то им повезло. А если не совпадают (что бывает чаще всего), то только потеряют время и эмоции, а результат их совместного труда будет плачевным. Примерно, как в басне поэта Александра Левина «Басня».

Я же в свою очередь, напомню Вам другую любимую мной басню, поэта Пушкина. Вот она:

Глухой глухого звал к суду судьи глухого.
Глухой кричал: «Моя им сведена корова».
«Помилуй, - возопил глухой тому в ответ,-
Сей пустошью владел ещё покойный дед».
Судья решил: «Чтоб не было разврата,
Жените молодца, хоть девка виновата!»

Эриксоновский гипноз использовался психиатрами для работы с больными тяжёлой формой невроза, для выведения кататоников из кататонического ступора, для «разговаривания» клинических интровертов и много ещё для чего. А потом внезапно все поняли, что так общаться нужно не только врачам с пациентами, но, скорее, людям друг с другом в обыденной жизни, тогда и пациентов будет меньше.

Итак, от какой идеи отталкивается эриксоновский гипноз, мы худо-бедно рассказали. А чему же он учит? Идея тоже проста.

Она базируется на, в общем, банальной мысли о том, что «продемонстрировать легче, чем объяснить». Сам Милтон Эриксон так и говорил: «Гипноз - это передача образов». Образов, а не слов и абзацев, заметьте. То есть, картинок. Это работает так: вместо того, чтобы говорить человеку, как ты его любишь и понимаешь, покажи это... А как показать? Вот об этом мы сейчас подробно и расскажем.

Предположим такую картину. Человеку - плохо, а к нему подходит «весельчак» и задорно говорит: «Ну чего сидим, сопли жуём?» Станет ли от этого человеку лучше? Он только разозлится или уйдёт в более глубокий ступор, если это возможно.

Однако ошибку совершают и те, кто бережно подсаживается к грустящему и начинает жевать сопли вместе с ним. Ошибка в том, что на этом сочувствующий считает свою миссию выполненной. Какая польза тонущему, в том, что Вы прыгнете к нему в речку и станете душевно тонуть вместе с ним, разделяя все его тяготы? Никакой. Прыгнули, ну так тяните же его на берег!

Методика спасения утопающих называется в эриксоновском гипнозе термином «присоединение» - «ведение». Существует три основных невербальных (не использующих речь) и вербальные (речевые) методы присоединения к собеседнику. Рассмотрим их.

Методики спасения в эриксоновском гипнозе

Первый способ техники невербального присоединения.

Копирование (на специальном жаргоне психотерапевтов - «отзеркаливание») позы собеседника.

Все мы знаем типичные позы, которые красноречиво говорят о замкнутости - сложенные на груди руки, перекрещенные ноги... Но как мы на это реагируем? «Ага, он замкнулся, ему что-то не нравится, он чего-то боится! Ай-яй-яй». И что? Если мы хотим раскрепостить человека, то нужно действовать.

Увидев замкнутую позу, точно копируем эту замкнутую позу (присоединение). Через пару минут «размыкаем» себя, и собеседник «размыкается» вслед за нами (ведение). Всё. Так просто.

Второй способ техники невербального присоединения

Копирование ритма дыхания собеседника. Этот способ отлично работает тогда, когда нужно успокоить человека. (Например). Или наоборот.

Частое дыхание - частое дыхание (присоединение). Затем Вы начинаете дышать равномерно и собеседник копирует Вас, начиная дышать так же равномерно.

Единственно, чего не рекомендуют делать психиатры, это копировать нарушенное, больное дыхание - это вредно для Вас самих. В этих случаях специалисты качают пальцем или ногой в ритм чужого дыхания. Но экспериментировать любителям не советую.

Третий способ техники невербального присоединения

Копируем жесты (их ещё называют «микродвижения») собеседника. Дёргаем уши, щиплем себя за нос, трём подбородок - всё что угодно. Но только помните: чувство меры и вкуса не должно Вас покидать никогда! Иначе собеседник подумает, что Вы его передразниваете. А ещё он может подумать, что Вы вчера узнали о том, что такое эриксоновский гипноз и бросились экспериментировать.

Вербальное (словесное) присоединение до смешного просто. Я не буду сейчас рассказывать о том, что эриксоновская теория делит всех людей на три типа: визуалы, аудиалы и кинестетики, и не буду говорить о вытекающих отсюда способах, которыми эти три типа выражают свои мысли. Об этом, если хотите, мы поговорим как-нибудь отдельно. Расскажу же я о двух самых простых техниках, доступных всякому интересующемуся без тренировок.

Первая техника вербального присоединения.

В поэзии эта техника вербального присоединения находит своё выражение в самом красивом жанре, который называется «венок сонетов». В чём суть этого ёжика?

Автор (или авторы, как в нашем случае) пишет первый сонет. А затем пишется второй сонет. Они взаимосвязаны. Как? Последняя строчка первого сонета является первой строчкой следующего за ним сонета. А самый-самый последний сонет цикла «венок сонетов» имеет своей последней строчкой - первую строчку первого сонета. Венок завершён. Венки сонетов - это самое прекрасное в мировой поэзии, потому что они демонстрируют абсолютную гармонию. Демонстрируйте её и Вы. Подхватывайте последнюю фразу собеседника, делая её своей первой фразой.

Вторая техника вербального присоединения.

Используйте в своей речи все необычные слова и речевые обороты, которыми Ваш собеседник украшает свою речь. Но без издёвки и иронии. Если Вы не можете серьёзно повторить за собеседником его словечко или фразочку, не надо. Если Вам неизвестно значение этого слова - не вздумайте повторять, лучше спросите, что оно означает. Ваш интерес к собеседнику должен звучать естественно. (Вот сейчас я выразилась как аудиал!)

А звучит это примерно вот так (А сейчас я подхватила свою последнюю реплику):

  • Это ты моё яблоко сточила? (Гневный собеседник)
  • Ой, я не только твоё яблоко сточила, но и круассан твой сточила. (Вы, радостно)
  • Да ладно, на здоровье (Оттаявший собеседник)

Самый же элементарный способ техники вербального присоединения сформулирован самим Милтоном Эриксоном кратко и исчерпывающе: «если Вы хотите, чтобы человек рассказал Вам о своём брате... расскажите ему о своём!»

Также Вы можете прочитать примеры Венка сонетов.

И да поможет нам Эриксон избавиться от косноязычия!


Расклад «Эмоциональность. Конгруэнтность. Аутентичность».

Ах! Не бойтесь! Это всего лишь – Великие Три Кита Успешного Взаимодействия с Другим Человеком. (По философии Эриксона, конечно). И мы их сейчас вам объясним.

Первое Условие Хорошего Общения– Эмоциональность

Это, кстати, самое простое, первое и естественное.

Что же это значит? Это значит, что вы не имеете права строить из себя перед аудиторией людей – некоего безэмоционального робота. Этакую «правильную лектриссу» в униформе. Может быть, вам кажется, что это такой дресскод вашей профессии? Что иначе вы уроните свой высокий статус и вас перестанут уважать, подумают, что вы дебилка неадекватная? Забудьте.

Человек должен показать что у него есть – эмоции. Что он может:

  • волноваться,

  • нервничать,

  • веселиться,

  • смеяться,

  • грустить,

  • иметь в голосе и в глазу – слезу (когда надо),

  • желчно иронизировать,

  • распахнуто удивляться,

  • сердиться на кого-то или на что-то,

  • даже вдруг бояться и – показывать это,

  • и конечно – заинтересованно относиться к окружающим людям (а не скользить по ним мёртвым взглядом).

Второе условие хорошего общения – конгруэнтность (или «соответствие»)

Теперь сложнее. У твоей эмоциональности должна быть ещё и конгруэнтность. То есть, твои эмоции должны вообще-то  соответствовать тому, что происходит вокруг. Не надо ржать на похоронах.

Так ты соответствуешь ситуации или нет?

ДВА ВАРИАНТА КОГДА ОТ НАС ТРЕБУЕТСЯ КОНГРУЭНТНОСТЬ

ВАРИАНТ КОНГРУЭНТНОСТИ ПЕРВЫЙ. НУ И ПОГОДА!

Опять же, есть люди, которые считают высшим пилотажем не обращать внимания на погоду, которая всех вокруг изводит, а его вот, типа, нет. Вы думаете, вы так любовь людскую заслужите? Нет, только ненависть...

Итак, когда жарко – не бойтесь показать, что вам тоже жарко. Пейте воду, снимайте пиджак, обмахивайтесь, скромно жалуйтесь на жару. Не бойтесь, что вас сочтут «слабаком».

Даже если вы будете в обществе (в комнате) ОДИН, КТО ТАК ДЕЛАЕТ – это, наоборот, хорошо и вам только на пользу.

Подсознательно люди потянутся именно к вам – как к Живому и Настоящему, Искреннему, Смелому. Как к тому, кому можно довериться и доверять.

ВАРИАНТ КОНГРУЭНТНОСТИ ВТОРОЙ. ВСЕ СМЕЮТСЯ, НУ И Я ПОСМЕЮСЬ

Понятно, что не над Машей!.. Нельзя, конечно, смеяться над кем-то – слабым, вместе со всеми – подлыми.

Здесь вот о чём речь идёт...

Вы считываете текущие эмоции собеседника (аудитории) и подстраиваетесь под них – в знак уважения и эмпатии.

Так, если все УСТАЛИ, вам не стоит назло им держаться «бодрячком».

Если все СМЕЮТСЯ, не сидите с кислой мордой (мол, а я не нахожу это весёлым, и вообще мне тут не до смеху). Улыбнитесь хотя бы –  кривенько, но только не злобно.

Если все ВОЗМУЩЕНЫ, покажите, что и вас это в каком-то смысле задело (нахмурьтесь) – по крайней мере, покажите, что вам жаль, что всё так произошло и что все тут расстроились и повзбесились.

Третье условие хорошего общения – Аутентичность (или «Подлинность Я»)!

А вот сейчас – самое сложное! гоп-ля! Всё теперь ровно наооборот! Забудьте, чему вас учили во втором пункте!

Вам сейчас предстоит понять душой этот кажущийся парадокс и сообразить – что только так и нужно, что ничего тут ничему не противоречит, что всё, наоборот, гармонично!

Требование аутентичности – это требование НЕ СКРЫВАТЬ ОТ ЛЮДЕЙ СВОИХ ПОДЛИННЫХ ЭМОЦИЙ И ОБСТОЯТЕЛЬСТВ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

Вы скажете: как??? А как же конгруэнтность?

А вот так! Конгруэнтность, видите ли, ну ПРОСТО ОБЯЗАНА БЫТЬ УРАВНОВЕШЕНА (якобы противоречащей ей) – Аутентичностью, иначе же вы сойдёте с ума, или превратитесь в лживенького лицемера – подстраиваясь всегда и везде под другого человека или под аудиторию!

Бывает, когда с тобой творится такое, что ты просто обязан включить «режим Аутентичность».

Бывают непримиримые и принципиальные вещи, когда вы не поступитесь своим отношением к какому-то вопросу.

Так что у нас опять два варианта – когда включать аутентичность.

Здесь уместна Аутентичность. Вариант Первый. Я хочу писать! (не роман).

Чтобы показать, что вы действительно живой и искренний человек, (который и других сможет пожалеть, когда надо) иногда, наоборот, нужно не смотреть, что делают другие, а – исходить из себя.

Например, сказать: «Ребят, я так есть хочу. Ничего не соображаю. Давайте что-нибудь перекусим срочно, а?»

Здесь уместна аутентичность. Вариант Второй. Шуточки над неграми?

И конечно живой порядочный человек не поступится своими взглядами и принципиальными для него вещами. Люди это оценят, поверьте.

Поэтому смеяться вместе со всеми над отвратительным анекдотом вам вовсе не обязательно...

Но как же разобраться во всех этих нюансах эриксоновского раппорта с аудиторией? А для этого у нас есть Упражнение для карт!

Как вы поняли, вся эта система графически представляет собой – треугольник. Его вершина – Эмоциональность.

Его углы (Основание) – Конгруэнтность и Аутентичность.

Собственно, общее Требование Эмоциональности детально уточняется и раскрывается в двух оставшихся взаимодополняющих понятиях.

В контактах с людьми ты должен быть эмоционален, да, но – как?

  • методом включения конгруэнтности-подстройки (когда надо),

  • и методом включения аутентичности-отстройки (тоже когда надо).

Упражнение «К чему подстроюсь, от чего отстроюсь»

Итак, у вас есть Запрос: вы хотите установить здоровые и успешные отношения с новым для вас человеком или с группой людей.

Вам нужно выяснить (с помощью подсказок карт):

  • где стоит показать свою участливость, (эмпатичность, покладистость, дружелюбие)

  • а где нужно взять и показать – себя!!!

Если вы это сделаете – грамотно, эти люди будут вас уважать. Давайте спросим карты?

ПОЗИЦИЯ ПЕРВАЯ

Когда они продемонстрируют ЭТО, то я к ним подстроюсь и с ними соглашусь.

Спонтанно, 1 карта "1000 Дорог"

ПОЗИЦИЯ ВТОРАЯ

Как я это сделаю, не наступая на горло своей песне и искренне?

Спонтанно, 1 карта "1000 Жизней".

ПОЗИЦИЯ ТРЕТЬЯ

А когда они продемонстрируют вот ЭТО, я покажу, что я другого мнения.

Спонтанно, 1 карта "1000 Дорог"

ПОЗИЦИЯ ЧЕТВЁРТАЯ

Как я это сделаю, дипломатично, осторожно, не нанося никому оскорбления.

Спонтанно, 1 карта "1000 Жизней".

Упражнения для психологических карт

***
Вот вам и весь «эриксоновский гипноз». Поверьте, встреча с Живым человеком, от которого можно ждать поддержки, кого хошь загипнотизирует. Ведь живые люди, от которых можно ждать поддержки, – это такая редкость!

Елена Назаренко

Узнать больше о том, как работают психологические карты и приобрести можно в нашем официальном интернет-магазине.

© www.live-and-learn.ru - психологический портал центра "1000 идей"

Авторская разработка центра - методика работы с бессознательным с помощью психологических карт. Подробнее...

Оставьте комментарий
  • Да, метод очень хороший! Везде, где есть общение людей, может быть использован. Раньше, когда изучала НЛП, у меня было непринятие его, за манипулятивность. Сейчас понимаю, все зависит от цели использования.

marker Популярные статьи

marker Случайные статьи